Nemectron Wellness Профессиональные вертикальные и горизонтальные солярии
      Партнеры   Бланк заказа   Контакты
Горизонтальные солярии  | Вертикальные солярии  | Солярии б/у  | Косметика солярий  | Солярий лампы  | Оборудование солярия | Аксессуары
Внимание! В связи с капитальным ремонтом здания на Гороховой 6, наш офис переехал по адресу: ул. Мира, д. 3 (БЦ "Бастион" офис 209). Новые телефоны: +7(812)655-05-86, факс +7(812)655-05-89

Профессиональные
вертикальные солярии:

megaSun space 3000 new!!!
megaSun space 3000 pureCollagen new!!!
megaSun Tower Star new!!!
megaSun Tower Space
megaSun Tower pureEnergy

Профессиональные
горизонтальные солярии:

Fashion солярий  
Оборудование солярия
Косметика


 

Выбор фирмы производителя солярия

Покупая в личное пользование технику, мы, прежде всего, выбираем производителя данного изделия и, лишь, затем переходим к выбору поставщиков, но когда дело доходит до выбора соляриев, то, как правило, дело происходит с точностью до наоборот.

Торговая марка автомобилей становится известной не благодаря громкому названию, а благодаря годами сложившейся репутации, подкреплённой качеством и надёжностью. И ни один автомобилист, обладая определённой суммой денег достаточной для покупки хорошей машины, никогда не купит себе более дешёвую, и, следовательно, менее качественную машину. И если вы спросите любого автолюбителя, чем отличаются Мерседес и Жигули, я не сомневаюсь, что вы получите, достаточно исчерпывающий ответ. Но в то же время этот же автомобилист достаточно охотно ведётся на то, что солярии, имеющие одинаковое количество ламп практически не отличаются друг от друга. В России это, прежде всего, связано с тем, что регламентируется не определенный бренд солярия, а бренд фирмы-постащика и поэтому название поставщиков знают намного большее количество людей, чем название торговых марок производителей соляриев соляриев.

Для европейских покупателей это полный абсурд. Там сначала определяется, исходя из анализа всех критериев, описанных в предыдущих разделах, марка, подходящего к вашим условиям ведения бизнеса солярия и лишь затем определяется тот продавец, который предлагая данную марку сможет предложить лучшие (отнюдь не ценовые) условия. В качестве подтверждения этого я хочу привести пример покупки автомобиля. Потенциальный покупатель сначала выбирает фирму, например "Автомото", а затем приходит туда к продавцу-консультанту и просит его подобрать автомобиль. Как вы думаете, какой автомобиль ему продадут в итоге? Несложно догадаться. Поэтому, прежде чем идти к продавцу, я настоятельно рекомендую вам самостоятельно провести первоначальный выбор модели солярия, соответствующий Вашим критериям ведения бизнеса. Определить для себя перечень торговых марок, на которые Вы хотели бы строить свой бизнес и лишь, затем идти к поставщикам этого оборудования в России.

Для начала я постараюсь непредвзято оценить существующий рынок европейских производителей соляриев. В этом месте мне могут задать вопрос, а почему только европейских?.
С большой долей вероятности я могу утверждать, что азиатский рынок по производству соляриев еще не сложился, и вы нигде не встретите солярии японской или китайской сборки. По поводу американского рынка можно констатировать, что отличия в стандартах на электропитания привело к тому, что экспорт из США полностью отсутствует, а вот импорт в США из Европы с каждым годом набирает обороты.

Кроме того, стоимость доставки соляриев с азиатского или американского рынка составила бы значительную долю в стоимости изделия, что сделало бы такие солярии неконкурентоспособными по сравнению с европейскими изделиями. С целью представления непредвзятой информации и ухода от обвинений в лоббировании чьих-либо интересов, в данной статье я преднамеренно представляю только обзорную информацию, и таким образом Вы здесь не увидите названий существующих фирм производителей соляриев.

Все фирмы, производящие солярии в Европе делятся на 3 категории:
1. Производители высококачественных соляриев, которые организуют своё производство согласно следующим критериям:

  • создание современного высокотехнологичного производства с отлаженной системой контроля качества управления производством.
  • строгое соответствие наиболее жестким европейским стандартам по обеспечению качества производства.
  • уровень разработки и производства поставлен таким образом, чтобы обеспечить соответствие изделий всем существующим требованиям к безопасности клиентов, принимающих ультрафиолетовые ванны в соляриях.
  • строгий входной контроль качества поставляемых по кооперации комплектующих.
  • разработка и проведение мероприятий на производстве, обеспечивающих поддержание имеющегося бренда.
  • наличие конструкторского и дизайнерского подразделений, укомплектованных высокопрофессиональным, работающим на постоянной основе персоналом, способным решать любые сложные задачи, связанные с созданием соляриев, которые будут эксплуатироваться в сложных условиях.
  • соответствие производства нормам и требованиям современных европейских стандартов, что подтверждается наличием сертификата качества по системе ISO 9001.
  • участие и поддержка европейских союзов и ассоциаций, создаваемых с целью обеспечения высокого качества предоставляемых клиентам услуг искусственного загара.
И это лишь небольшой перечень мероприятий, которые проводятся фирмами, которые всеми силами заботятся о поддержании созданного ими бренда. Как ни прискорбно это отметить, но таких фирм всего две - три по всей Европе, и в основном они расположены в Германии.

2. Производители хорошего уровня соляриев, которые организуют своё производство согласно следующим критериям:
  • создание современного производства
  • соответствие национальным стандартам по обеспечению качества производства.
  • наличие конструкторского и дизайнерского подразделений, способных решать задачи, связанные с продвижением на рынок соляриев средней и дешёвой ценовой категории.
  • наличие или подготовка к получению сертификата качества по системе ISO 9001.
  • участие и поддержка национальных и европейских союзов и ассоциаций, создаваемых с целью продвижения соляриев на рынке искусственного загара.
Таких фирм в Европе уже больше и их продукцию вы можете встретить в европейских салонах дешёвого класса. Но в Европе они ни по популярности, ни по качеству не конкурируют с соляриями первой группы. Хотя надо отдать должное, что ряд фирм предпринимают усилия для перехода в первую группу производителей. Это можно отнести к одной двум голландским и одной итальянской фирмам.

3. Производители соляриев, которые организуют своё производство согласно следующим критериям:
  • создание небольшого сборочного производства.
  • стремление к переносу сборочного производства в страны с низким уровнем зарплат работников.
  • отсутствие своего конструкторского и дизайнерского подразделений.
  • создание системы маркетинга направленной на продвижение на рынок соляриев дешёвой ценовой категории.
Таких фирм в Европе и в странах бывшего СНГ достаточно много и их продукцию вы редко встретите в европейских салонах, а в большей своей массе она предназначена для стран восточной Европы и стран СНГ. Это солярии части голландских производителей, большей части итальянских производителей, бельгийских фирм и т.д. Но в Европе они ни по популярности, ни по качеству не конкурируют с соляриями первых двух групп. И, как я уже упомянул выше, их вы практически не увидите в европейских салонах.

Итак, чтобы самому принять решение о том какая из фирм представленных на российском рынке к какой группе относится, Вам вовсе не требуется быть знатоком-профессионалом. Необходимо только проанализировать (по вышеприведённым критериям) продукцию, выпускаемую данной фирмой, зайти на её сайт, а также просмотреть основные европейские журналы, посвящённые тематике искусственного загара.

Разделив все фирмы на три категории, целесообразно проследить отличия в ценообразовании на готовые изделия вышеописанных фирм производителей. Лучше всего это сделать, сравнивая себестоимость готовых изделий, так как от неё напрямую зависит продажная цена изделия.
На себестоимость выпускаемой продукции влияют, прежде всего, следующие факторы:

1. Аренда или покупка земельных участков под производство;
2. Расходы на содержание производственной инфраструктуры;
3. Оснащение производства;
4. Налоги, подлежащие отчислению в пользу государства;
5. Заработная плата рабочих;
6. Сертификация на соответствие национальным стандартам;
7. Стоимость закупаемых по кооперации материалов и изделий;
8. Затраты на конструкторские и дизайнерские разработки.

Давайте коротко рассмотрим эти факторы.
Итак, пункты, с 1 по 5 влияющие на себестоимость готовых изделий у предприятий, расположенных в Еврозоне, и сертифицированных по ISO 9001 (исключение составляют лишь фирмы-производители, расположенные в скандинавских странах, так как в связи с климатическими условиями, там увеличены расходы на содержание производственной инфраструктуры) приблизительно одинаковы. Именно поэтому предприятия первой группы не располагаются в скандинавских странах.

Предприятиям первой группы сэкономить ни на одном из первых пяти пунктов не представляется возможным. Предприятия второй группы могут сэкономить только на втором и третьем пункте. Это содержание производственной инфраструктуры и оснащение производства современным оборудованием. Как вы уже догадались фирмы второй группы, так и поступают, но для вас становится достаточно очевидно, что при этом заметно падает качество производства, что в конечном итоге сказывается на качестве готовых изделий. О том, как это выглядит на практике, вы можете узнать у любого сервисного инженера, который занимался установкой и обслуживанием соляриев. Простор для экономии у производителей третьей группы ещё шире. Они, кроме вышеуказанных способов могут экономить ещё и за счёт переноса производства в третьи страны, где существенно ниже оплата труда и налоги, отчисляемые государству.

Здесь уместно, привести аналогию с автомобильным рынком, на котором из за такой экономии, появляются различные модели машин, которые относятся к одному классу. Именно этому обстоятельству мы обязаны тому, что есть "Жигули" и есть "BMW". Давайте посмотрим, чем же это обернётся для нас как для конечных покупателей. В тех странах, где заработная плата у работников низкая - как правило, низкая производственная культура у наёмных работников, менее жёсткий контроль со стороны государства и за условиями труда на производстве, а также более низкая квалификация труда наёмных работников. Поэтому всё это вышеперечисленное не способствует улучшению качества выпускаемой продукции. Налоги, отчисляемые государству, напрямую влияют и на контроль со стороны государства за действующим производством.

Пункт 6 отражает жесткость национальных стандартов к обеспечению безопасности конечного потребителя, покупающего готовое изделие. Это в свою очередь приводит к тому, что производитель вкладывает большие средства для обеспечения выполнения этих условий. Наиболее жёсткие национальные стандарты к безопасности конечного покупателя, существуют на сегодняшний день в Германии, и это приводит к повышению себестоимости выпускаемых там изделий. Кроме того, как я уже отмечал выше немецкие фирмы, активно импортируют свои солярии по всему миру, и выпускаемые ими солярии должны соответствовать всем международным стандартам индустрии загара. А это значит, что солярий должен гарантированно эксплуатироваться в любых экстремальных ситуациях без дополнительных доработок и переделок. Достаточно широк диапазон воздействующих факторов возникающих в процессе эксплуатации солярия.

Это и перепады входных напряжений, броски тока, перепады температур внутри помещения и т.д. и т.п. Солярий при этом должен поддерживать стабильные характеристики на протяжении всего срока эксплуатации. Необходимо также отметить, что с 01.07.2007 г. в европейском союзе намечен переход на ужесточенные стандарты безопасности клиентов пользующихся услугами соляриев, которые изменяют требования к максимально допустимой дозе ультрафиолетового излучения. На настоящий момент только две фирмы из первой группы имеют наработки, позволяющие им без проблем перейти на новые стандарты. У всех остальных фирм данных наработок нет и поэтому, по всей вероятности их производство переориентируется на выпуск дешёвых изделий в страны восточной Европы не вошедшие в Евросоюз, а также страны СНГ.

Все факторы, приведённые выше, хоть и влияют на себестоимость готового изделия, но не настолько сильно, как п.7 и п.8.
Для покупателя, выбирающего, необходимый ему для ведения бизнеса солярия, на одно из первых мест выходит такой параметр, как высокая надёжность солярия.

Как достичь требуемой надежности?
Это можно сделать двумя путями:
  • дублирование всех цепей и систем солярия. Раньше этот путь активно использовал советский ВПК, и поэтому изделия оборонного назначения, как правило, отличались высокой надёжностью. Это происходило, прежде всего, из-за низкого уровня имеющихся технологий.
  • основательностью конструкторских решений, внедрением современных технологий, использованием проверенных комплектующих, соблюдение технологического процесса.
Наиболее перспективен второй путь, основанный на использовании современных технологий, и используемый в современном производстве соляриев.

За то, на каком уровне будет проходить реализация в готовом изделии и на производстве современных технологических процессов, и отвечает надлежащее выполнение п.7 и п.8. Давайте поподробнее рассмотрим каждый пункт.
Пункт №7:
  • качество закупаемых по кооперации и используемых при производстве комплектующих материалов и изделий. На рынке существует достаточное количество аналогичных по характеристикам, но имеющих разную цену, комплектующих изделий. За счёт чего образуется такая разница?
А происходит так из-за того, что эти изделия производятся для различных целей и условий эксплуатации. Для примера рассмотрим конденсаторы.
При одинаковом номинале емкости они могут на порядок отличаться друг от друга по цене. Ведь выпустить конденсатор с допуском ±10 % от номинала значительно дешевле, чем с допуском ± 0,5 %. А происходит это по тому, что изготавливается они из различных материалов и по разным технологиям. Кроме того, существенные различия между ними заключается и в том, насколько стабильны выходные характеристики конденсатора, при различных дестабилизирующих воздействиях.

Например, солярий работает в помещении с повышенной температурой. В одном случае, если использован дорогой конденсатор, он стабильно сохраняет свои характеристики весь срок эксплуатации. Во втором случае, если использован дешёвый конденсатор, его характеристики постоянно отклоняются от номинала в совершенно непредсказуемом порядке, а это приведёт к сбою или выходу из строя всей системы. Производитель дешевых соляриев идет по пути установки в солярий дешевых комплектующих, которые в идеальных условиях эксплуатации обеспечивают его работу, но в то же время при любом неблагоприятном воздействии (например, при нагревании воздуха в помещении) параметры его резко ухудшаются. Мы рассмотрели лишь один маленький элемент, из которых, собран солярий и кажется, что на этом много не сэкономишь, но когда их набирается много, это позволяет существенно экономить при производстве соляриев, при этом существенно ухудшая их качество.

Таким образом, солярий, который позиционируется как изделие соответствующего класса, при применении данного метода снижения себестоимости, уже изначально ему не соответствует.

Пункт №8:
  • грамотно разработанная конструкция и система управления солярия.
Опять же для экономии средств, здесь открывается достаточно широкое поле деятельности. Например, можно установить дорогостоящую систему контроля безопасности работы солярия, а можно этого не делать и сэкономить значительную сумму денег, но в случае выхода из строя какого-либо из узлов солярия, он автоматически не отключится, и может нанести вред клиенту. В дорогих моделях такие случаи полностью исключены, а вот в дешевых - это встречается сплошь и рядом.

Второй пример из области экономии на разработках - это вопрос о конструкции системы охлаждения рабочих элементов солярия. Как вам известно, излучение ламп солярия изменяется в худшую сторону при несоответствии рабочей температуры лампы, заданным в её характеристиках диапазону рабочих температур. Но если параметры ультрафиолетового излучения ушли от номинала это еще полбеды. Основные неприятности из-за недостаточного охлаждения, возникают от быстрого высыхания изоляции проводов. А это в свою очередь приведёт к попаданию электрического потенциала на корпус солярия, что грозит безопасности клиента.

Кроме того, при работе дешевых электронных компонентов в условиях повышенной температуры у них уходит в худшую сторону параметры, что приводит к сбоям в работе солярия. Также важную роль играет грамотно спроектированная конструкция солярия, которая не только создает внешний вид солярия, но и обеспечивает равномерность излучения. Здесь, как и в других случаях, также существует возможность хорошо сэкономить. Кроме вышеперечисленных факторов огромное значение имеет также и культура производства и отработанный технологический процесс.

В настоящее время ни для кого не секрет, что в различных европейских странах существуют различные промышленные традиции и отношение к культуре производства. И если изделие, изготовленное в Германии, практически не нуждается в выходном контроле, то для изделий, изготовленных в других странах его прохождение обязательный процесс.

При необходимости этот список можно продолжать бесконечно и в случае заинтересованности я готов пообщаться на эту тему с любым заинтересованным клиентом, но я думаю уже и не специалисту достаточно понятно, почему солярии, имеющие одинаковые характеристики могут так существенно отличаться друг от друга. Подвести черту под кратким экскурсом в область производства соляриев я хотел бы, снабдив потенциального покупателя одним советом. Посмотрите на качество упаковки готового изделия, и Вы достаточно точно оцените отношение производителя к своей продукции.

Хороший производитель не будет на этом экономить.
Очень хороший пример максимально возможной экономии на всем нам демонстрируют производители из Китая. Они продвинулись в этом вопросе дальше других производителей, и поэтому изготавливают самые дешевые изделия. При этом качество их товаров мы прекрасно знаем. И я с трудом вспомню человека, который с гордостью говорит, что он носит и пользуется товарами из Китая. Поэтому, в корне не верно мнение, что дорогие фирмы увеличивают цену на свои изделия просто за своё имя.

Что же даёт, предпринимателю, основывающему свой бизнес на предоставлении услуг загара, надлежащее выполнение производителем пунктов №7 и №8?
А даёт это, прежде всего то, что качество и надёжность готового изделия, о которых так много говорилось в предыдущем разделе, существенно улучшаться за счёт:
  • производитель будет использовать в своих изделиях, гарантировано надежные, проверенные изделия и материалы, соответствующие всем заявленным характеристикам.
  • уровень конструкторских проработок, дизайна, применяемых технических решений наилучшим образом будет соответствовать изделиям высокого класса и при этом при производстве изделий будут учтены все наиболее передовые современные технологии.
  • деньги, затраченные производителем на техническую разработку, вернутся нам, прежде всего качеством, комфортом, надежностью, стабильностью, равномерностью освещения, долговечностью и сотнями других улучшенных параметров.
Выбирая солярий, я советую Вам всегда помнить - экономите вы только один раз при покупке, а в то же время вы заведомо ухудшаете свое финансовое положение в процессе эксплуатации солярия, так как Вы экономите на качестве. Итак, что же все-таки стоит за разницей в цене на модели соляриев с одинаковым количеством ламп, но разных производителей, например, голландских и немецких:
  • полностью просчитанное внутреннее пространство солярия, необходимое для получения равномерности облучения ультрафиолетом.
  • грамотно спроектированная система охлаждения ламп, позволяющая поддерживать стабильность температуры на поверхности лампы для создания равномерности излучения.
  • система электронного питания ламп, которая позволяет при изменяющихся характеристиках электропитания и с учетом старения ламп, получать стабильную, равномерную характеристику ультрафиолетового излучения.
  • жесткая конструкция с использованием материалов, не изменяющих свои свойства в жестких условиях эксплуатации.
  • выбор поставщиков материалов и электронных компонентов, обеспечивающих необходимое качество этих компонентов и гарантирующих сохранение этих параметров в экстремальных условиях эксплуатации.
  • установка систем, обеспечивающих комфортное проведение сеанса загара (регулируемое охлаждение тела клиента, системы эргономических стекол, система отвода излишков тепла от элементов, с которыми соприкасается клиент и т.д.);
  • наличие большого количества дополнительных функций, которые могут быть востребованы потребителем услуг солярия;
  • удобство в эксплуатации и сервисном обслуживании;
  • наличие в солярии, развитой системы контроля стабильности, заданных характеристик, (система блокировок стекол фильтров, система температурного контроля, система контроля за электропитанием, система учета и сохранение всех измеряемых характеристик и т.д.).
Этот список можно продолжать очень долго, т.к. это и есть основа тех ноу-хау, которые делают из обычной мыльницы с лампами высокотехнологичное устройство. Все вышеперечисленное позволяет создать сеанс загара комфортным для клиента и в случае следования инструкциям по загару безопасным для его кожи. После того, как мы определились с зависимостью стоимости солярия от его качества, неплохо бы опровергнуть и еще один миф. Миф о том, что на солярии разных производителей, торгующие организации из России вводят разные наценки, завышая тем самым отпускную цену. В том, что это не так легко убедится путём сравнения отпускных цен заводов-изготовителей. От себя добавлю, что я не встречал российских фирм "самоубийц", которые сами под собой рубят сук, снижая свою конкурентоспособность путем завышения продажных цен.

Ну вот и наступил момент, когда пройден длительный путь выбора, желаемого солярия практически подошел к концу и Вы наконец четко осознаете, что за марку солярия и какого производителя Вы хотели бы купить. Дело осталось за малым, связаться с производителем солярия и купить у него солярий.




"Веллнесс-СПА-Систем" - это немецкие профессиональные солярии и косметика для салонов красоты, студий загара. На нашем сайте Вы можете ознакомиться с современными моделями горизонтальных и вертикальных соляриев, а также сделать заказ понравившегося солярия непосредственно с сайта.

 









ООО "Веллнесс-СПА-Систем", Санкт-Петербург,
ул. Мира, д. 3 (БЦ "Бастион") офис 209
Тел.: +7 (812) 655-05-86
Факс: +7( 812) 655-05-89
nemectron@mail.ru
www.nemectron.ru